A empresa deve se fazer imprescindível na vida do profissional, fazendo com que esse tenha um sentimento de pertencimento pela empresa e por seu cargo, criar um bom ambiente de trabalho, remuneração e benefícios justos, além dos desafios e possibilidade de desenvolvimento. Assim, poderá reter os seus colaboradores que já foram treinados. Veja o serviço “Gestão de Pessoas” que oferecemos.

Existem métodos de custeio e de formação de preço de venda que contemplam o custo do produto/serviço, o volume que será vendido e o lucro que será auferido da venda. Esse método, chamado de “custeio direto”, permite que se defina um preço que contemple uma contribuição diferente ao custo fixo e ao lucro. Assim, mesmo eu diminuindo a % de margem, se eu aumentar o volume, eu compenso o $ de margem. Esse é um método possante de negociação e flexibilidade na definição de preços em ambientes competitivos, mas que garante o lucro final. Veja no serviço “Custos e Formação de Preços” que oferecemos.

Tanto grandes como pequenas empresas devem ver seu futuro como algo que elas fazem acontecer, e não como algo que acontece para elas. Portanto, têm que planejar. Ambientes mais instáveis e mais voláteis exigem mais planejamento que ambientes estáveis e previsíveis. Fazem-se planos para se construir o futuro, e não para adivinhar o futuro. Ele é fundamental para todas as empresas. A menos que você prefira “deixar a vida me levar, vida leva eu...” Veja no serviço “Planejamento Estratégico” que oferecemos.

Ah! Se fosse fácil dar essa resposta!!! Aumentar as vendas exige um conjunto de ações em várias frentes da empresa. Aumento da eficiência, redução dos custos variáveis e fixos, melhores designs de produtos, melhor comunicação de marketing, e, com grande ênfase, um sério treinamento para a equipe comercial em termos de real conhecimento do produto, dos benefícios do produto para o Cliente, em formulação de preços (maior autonomia com responsabilidade pelo lucro final), gestão do Cliente pelo vendedor, fidelização, e outros aspectos que os setores têm como característicos de cada um. Tudo isso envolto em treinamento severo de uso de técnicas de vendas. Uma abordagem fragmentada ou pontual custa caro e traz poucos resultados. Veja no serviço “Vendas” que oferecemos.

Não é difícil desde que tenha atraído e contratado o profissional certo para o cargo e tenha líderes competentes para aproveitar e desenvolver o potencial das pessoas, fazendo com que elas atendam às necessidades da empresa. Veja nos serviços “Gestão de Pessoas” e “Liderança e Habilidades de Gestão” que oferecemos.

Metas de vendas devem ter como base as vendas de períodos anteriores; um olhar crítico nos indicadores de inflação e crescimento do PIB do setor em que a empresa opera; um bom olhar no potencial de mercado e na fatia desse mercado que a empresa deseja; definir a margem de contribuição que o comercial vai prover a empresa; definir o mix ideal de produtos/serviços com base também na capacidade de produção/operação. E devem ser desafiadoras. Parece difícil, mas é mais trabalhoso que difícil. Veja no serviço “Vendas” que oferecemos.

A maneira que mais atenda aos objetivos do seu pessoal e de sua empresa. Para tanto conhecer a saúde financeira da empresa, as expectativas de seu pessoal e a remuneração do mercado. Veja no serviço “Gestão de Pessoas” que oferecemos.

A apuração correta do lucro de uma Organização exige uma contabilidade correta e rigorosa. Todas as movimentações, entradas e saídas, devem ser registradas. E todas elas devem ser corretamente classificadas. Tanto as classificações como a disposição das rubricas dos demonstrativos devem refletir o melhor possível as áreas da empresa que requerem controle (Plano de Contas). Classificar corretamente receitas e despesas, apropriar corretamente cada registro, permitirão aos proprietários saberem com precisão seu lucro. Portanto, a chamada “contabilidade gerencial” é essencial para a boa gestão de uma empresa. Você consegue dirigir (tranquilo) sem os espelhos retrovisores? Veja no serviço “Gestão Financeira” que oferecemos.

Desenhar o perfil ideal de candidato e selecionar pessoas com as características mais próximas dessa descrição. Veja no serviço “Gestão de Pessoas” que oferecemos.

Muitas vezes os dirigentes de uma Empresa se veem diante da necessidade de saberem quanto vale sua empresa. Numa negociação, vários elementos entram em cena para definir um valor pelo qual a Empresa vai ser transacionada, inclusive fatores emocionais. Mas existe uma metodologia que define um valor bastante objetivo para uma empresa: o valuation. Partindo de uma análise rigorosa dos registros da Empresa, tanto contábeis como extracontábeis, o perito avaliador chega a um valor de referência para a negociação da empresa. Ele pode ser exigido em disputas judiciais, em disputas diretas entre sócios, no caso de herança, ou garantia para credores. Ou apenas para que seu proprietário saiba o valor de seu patrimônio. Veja no serviço “Valuation” que prestamos.

Estudar e aprimorar seus conhecimentos é fundamental para sua carreira. Mas é importante ter claro os seus objetivos, traçar um Plano de Carreira para definir o que estudar. Tendo um plano de carreira você terá um caminho mais assertivo. Veja no serviço “Desenvolvimento de Carreira” que oferecemos.